她在菜市场工作了13年，却在41岁失业下岗。为了养家，她一脚踏入酱鸭市场，历经20年沟沟坎坎，她一手缔造出过百亿的酱鸭帝国，她就是煌上煌的创始人徐桂芬。

　　这个时候，大厨跳出来叫板“必须马上加薪1000元。”同意吧，只是加薪的第一步，不同意吧，说不定第二天大厨就脚底一抹油，煌上煌又青黄不接了。

　　就在徐桂芬犹豫不觉之际，大厨真就被隔壁卤菜店挖走了，徐桂芬肺都气炸了。是可忍孰不可忍，她要找隔壁卤菜店拼命，好在被丈夫拉住了“留得青山在，不愁没柴烧。”

　　丈夫怕徐桂芬气出病来，就劝她去外地散心。于是1994年3月，徐桂芬一路向东，先去无锡玩了几天，后又去了苏州。

　　苏州园林确实名不虚传，一勺代水，一拳代山。看到湖光山色，小桥流水，徐桂芬心情慢慢舒畅起来。

　　结果一出景点，徐桂芬马上饥肠辘辘。搭眼看到一招牌“苏式酱板鸭大甩卖”，她马上买了一只充饥，没有想到味道挺独特“好吃极了”。

　　“怎么就甩卖了呢？”“老了，干不动了，卖到3月底，就彻底收摊”。“也许可以试试酱板鸭，”徐桂芬最后决定花6000元买下老爷子的配方。随后，她在苏州城里挖了两位酱鸭师傅。

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　　回到南昌，徐桂芬又专门请了一位养生专家，将配方中加入草果、党参等30多种中草药。

　　为了做出符合南昌口味的辣酱鸭，徐桂芬组织3个师傅进行了100多次试验，“经过30多道工序、20个小时的腌制才能制成一只酱鸭。”

　　可惜，鸭肉吃起来如同嚼蜡。怎么回事？“鸭子要用鄱阳湖散养的红毛鸭，肉质才细嫩”，一位老师傅一语中的。半年后的1994年元旦，徐桂芬的第一锅酱鸭出炉了。

　　如何打开市场？徐桂芬决定用最直接的方法“免费尝”。她把1000多斤酱鸭切成小块，装在20个大盆中，在南昌的闹市区送给过往行人。

　　一听说不要钱，那大伙还不跟疯了一样，结果1000多斤酱鸭，半个小时不到就全光了，徐桂芬又临时追加了1000斤。当时，免费品尝酱鸭的队伍一直排了1500米，搞得当地派出所出动了20多位警察维持秩序。

　　煌上煌酱板鸭一炮打响。此后，徐桂芬趁热打铁，六一前夕，她在南昌20多所中小学门口，推出“购煌上煌酱鸭，送儿童礼物”。

　　结果小孩子被玻璃球、铁皮兔、小火车迷得挪不动步，家长被煌上煌酱鸭迷得挪不动步。酱鸭的热销顺便带动了店内其它卤菜的销售。

　　但是1996年3月，店里却出现了一件特别蹊跷的事情“往来账死活对不上”，舅舅说是哥哥负责的，哥哥推给母亲，没有办法，徐桂芬最后自掏腰包把窟窿给堵上了。

　　那天夜里，徐桂芬翻来覆去睡不着，她回忆起前几天师傅暗示要辞职的事情，“是时候把亲戚请出去了。”

　　第二天一早，徐桂芬就召开了一次全体家庭会议“不论亲疏，以贤为准。”为了能让亲戚退出重要的管理位置，徐桂芬专门去银行贷款“该给的补偿一定要给”。

　　1996年6月，原来的食品公司老领导儿子娶媳妇，大摆喜宴150桌，当地镇长都去捧场。徐桂芬也去了，除带去贺礼外，还额外给每桌上了一份酱鸭，结果150只酱鸭全部一扫而空，徐桂芬也确实够意思，临走时还让每人拎一只走。

　　当年7月，徐桂芬在南昌八一广场开了第一家“煌上煌”分店，而到了年底，已有10家分店。

　　1997年，徐桂芬再想继续加快开店速度，但是资金不够用，于是，她想出了“4个统一”的模式。

　　第一是统一装修。每个煌上煌分店都采用清新亮丽的黄派色彩，墙上是黄色金属挂板，再配上酱红色桌子，显得明快活泼。

　　第二是统一标识。“煌上煌”LED标识照明，哪怕隔5条马路，顾客也一眼就知道是煌上煌。

　　第三是统一价格。明码标价，“加盟费1万块，保证金10万块”，而保证金在退出第二个月，如数退还。

　　第四是统一配货。刚开始，徐桂芬跟鄱阳湖周围的几个村签了口头养鸭协议，给农户赊鸭苗、赊饲料，不过到了收购鸭子季节的时候，农民却为了多出的五分钱而撕毁协议，全部卖给了鸭贩子。

　　委托收购？中间商又从中作梗，赚取差价。最后，徐桂芬干脆投资100多万，成立农夫养殖合作社，“定养殖品种、定收购数目、定收购时间、定保底价格”。

　　刚开始加入的农户并不多，徐桂芬使出杀手锏“无论市场怎么波动，煌上煌都会以保护价收购鸭子。”

　　2005年禽流感席卷全国，1斤毛鸭只能卖到1.8元，而煌上煌的养殖户却仍能享受每斤4.5元的收购价。“一个600平方米的鸭棚可养鸭5000只，除去各项开支，纯收入可达到1.25万元”。

　　结果情流感过后，一下子涌来了1000多个农户，正式形成了“公司＋经济合作社＋农户”的养殖模式。

　　到了2005年年底，“煌上煌”连锁店发展到130多家，销售收入达到1350万元，品种也发展到烧烤、卤制、煎炒、凉拌4大系列60多个。

　　2006年冬季，达晨创投的傅哲宽去南昌出差。看到煌上煌一家分店门前排着长队，他也过去凑热闹，“确实辣得舒服”。

　　此前傅总投资了“中国鸡王”福建圣农，有了一只鸡，还想来只鸭。于是，老傅跑过去咚咚敲门，“已经是71个敲门的，回去吧，我们老板不见任何人。”

　　老傅不死心，2008年4月又跑去敲门，这回门开了，终于见到了频频叹气的徐桂芬。

　　怎么回事？原来徐桂芬一口气砸了1.5亿成立了中式熟食加工基地。不过，鸭子已到，卖设备的却放了徐桂芬的鸽子。

　　“放心，我在日本认识相关负责人”，当时他就拿起了电线个星期后，日本新含气调理保鲜技术设备就运到了徐桂芬面前。

　　新技术一用，腌制时间立马缩短，同时熬卤、输卤、腌制、储卤完全实现自动化操纵，大大降低了劳动强度。

　　有了大佬撑腰，随后，徐桂芬一口气建立了300多个村级畜禽、水产养殖基地，加工的农产品包括猪、牛等15个品种。

　　煌上煌也走出西湖区，走出南昌四县五区，到了2009年5月，已经在华北、华东等30多个城市开拓了2500多家连锁店。

　　2012年9月，煌上煌作为酱卤第一股登陆中小板，市值突破25亿。4年后的2016年8月，市值更是涨到罕见的120亿，徐桂芬全家身价也一举突破70亿。

　　此后，徐桂芬一鼓作气，又开发出以鸭为主的5大系列200多个品种，“不同地区的消费者都能找到自己最喜爱的口味。”

　　2016年底，徐桂芬推出新品红米鸭掌。在南昌门店现场，一位煌上煌的忠实粉丝一下子买了619元的红米鸭掌，店长美滋滋说“刚开门，就已经缺货了”。